2026年本溪电信自有营业厅平台商招商项目

X年本溪电信自有营业厅商招商项目

比选文件

X本溪X公司 /

X年2月

X年本溪电信 自有 营业厅招 商 项目 比选文件

第一章 招商公告

本招X本溪X公司 X年本溪电信X商 招商项目，X公司本溪X公司，现进行公开招商，特邀请 有意向的的潜在参选人 (以下简称“参选人”)参 选。

1. 项目概况与招商内容

1.1项目概况： X年本溪XXX商）只负责承担和参与终端上柜及运营管理工作，不参与电信相X商不参X商需 提供至少 1 家门店参与置换合作 。

1.2招商内容：

1.2.1引商合作模式： 置换 模式。

1. 2. 2本项目每标包成交人数量及份额：每标包成交人数量为1家 ，成交份额 X%。

1.2.3本项目有关要求

标包	营业厅名称	房租 /年	置换店月积X指标	扣罚标准	风险保证金
1	永丰解放南路营业厅	X	X	无	X	月积X缺口率 ×自有厅月房租	X
2	平山区银座营业厅	X	X	无	X	月积X缺口率 ×自有厅月房租	X
3	明山区宏峪营业厅	X	X	无	X	月积X缺口率 ×自有厅月房租	X
4	溪湖民主路营业厅	X	X	无	X	月积X缺口率 ×自有厅月房租	X
5	溪湖区溪湖东路营业厅	X	X	无	X	月积X缺口率 ×自有厅月房租	X

1.2.4 门店置换

（ 1 ）置换店位置：本溪市范围内。

（ 2 ） 置换门店不得与其他电信自有 /自租厅有置换关系，和本店租金价值对等，同时，置换门店的收入指标不得低于本店收入指标的X%，或 收入指标对等 ，不等价值置换店收入指标不低于自有厅收入指标。

（ 3 ）代理商若暂无符合要求的门店资源进行置 换或置换资源 不足，可以自愿承诺在 3 个月以内 (即 ** 年 ** 月 ** 日前， 在合作协议商写明 ) 开店进行置换， 没有按时开店的则要求次月退出自有厅并扣除 5 X XX认可通过后，由进驻代理商发起申请， 一个月内退还开店保证金。

（ 4 ）置换门店按电信他建他营模式建设给予补贴。置换门店的 租房协议有效期必须有 1年或以上时间，否则不能视为有效置换 门店。

（ 5 ）代理商报名时，需提供置换门店位置、面积、房租协议（ 租房协议有效期必须有 1年或以上时间 ） 、承诺收入和发展指标供电信方评估价值。

2. 参选人资格要求

2.1参选人应为中华人民共和国境内法律上和财务上独立的 法人或依法登记注册的其他组织，合法运作并独立 于招商人。

2.2参选人应具备一般纳税人资质。

2.3其他要求：

参选人如为上一年驻店商，上年收入完成率在 X %及以 上，未欠缴房租服务费和履约金。

2.4本项目不接受联合体参选。

2.5参选人不得存在下列情形之一：

(1)为招商人不具有独立法人资格的附属机构(单位);

(2)被依法暂停或取消投标/参选资格的；

(3)被责令停产停业、暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊

销执照；

(4)进入清算程序，或被宣告破产，或其他丧失履约能力 的情形；

(5)在最近三年内(自参选截 止时间向上倒推三年 )被相关行业主管部门或司法机关认定骗 取中标 /中选、严重 违X质量或者安全问题的；

(6)在最近五年内(自参选截 止时间 向上倒推五年 )被判处单位行贿罪，且行贿行为与采购活动相关的(以“中X ”的生效判决为准)；

(7)在最近五年内(自参选截止时间 向上倒推五年 )被判处合同诈骗罪的(以X”的生效判决X 准 );

(8)被最高人民法院认定为失信被执行人的(以X站 ( *** . cn ) 或各X 公布 的失信被执行人名单为准 ),已执行完毕或不再执行的除外；

3. 资格审查方法

本项目将进行资格后审，凡未通过资格后审的参选人，其参 选将被否决。

4. 招商文件的获取

4.1招商文件获取时间： X 年 2 月 X 日 8 时至 X 年 2 月 X 日 X时 (北京时间 ，下同 )。

4.2招商文件获取方式：

现场获取：参选人应委托经办人持单位介绍信、营业执照副 本复印件和本人身份证向招商人了解有关信息并获取招商文 件。

5. 参选文件的递交

5.1参选文件递交截止时间(即参选截止时间)X X 年 2 月 X 日 X时 。

5.2纸质参选文件递交地点 ：本溪市明山区峪明路 X号中国电信九楼

5.3评比时间X年3月2日上午X时。

5. 4 本项目将于上述同一时间、地点进行招商，招商人 /招 商代理机构邀请参选人的法定代表人 /负责人或者其委托代理人 准时参加。

5. 5 出现以下情形之一时，招商人 /招商代理机构不予接收 参选文件：

5. 5 .1逾期送达或者未送达指定地点的；

5. 5 .2未按照招商文件要求密封的；

5. 5 .3未按照本公告要求获得本项目招商 文件的。

6. 发布公告的媒介

本招商公告仅在中国招X

( ***m )及中X( ***com.com.cn )上发布，其他媒介转载无效。

7. 联系及异议接收方式

X本溪X公司

地址：XX>

联系人：XoX>

电话： X

纪检监督电话： X

第二章 参选人须知

1. 总则

1.1项目概况

X 本溪 X公司是领先的综合智能信息 服务运营商X络强国、X信安全 主力军的初心使命，全面实施 “云改数转”X络 智能化、业务生态化和运营智慧化，为用户提供综合智能信息服 务，引领数字生态，服务产业转型升级和社会治理创新。

1.2招商方式

公开招商：是指招商人以招商公告的方式邀 请不特定的法人 或者其他组织参选。

1.3招商组织形式

本项目由招商人自行组织的方式进行。

联系人：XoX>

联系电话： X

1.4资格 审查

1.4.1本招商项目资格审查方式：资格后审

1.4.2 资格后审是指由评选委员会根据招商文件的规定对参选人 进行的资格审查。采用资格后审的，招商人必须在招商 文件中详细规定资格审查标准和方法。

资格后审一般包括下列内容：

资格后审不合格的参选人， 评委 当否决其参 选。

1.5参选人不得存在的情形：

1.5.1情形一：近二年( 自参选截止时间 向上倒推二年 )有被公安机关 判定为有涉嫌电信诈骗的行为；

1.5.2情形二：在与招商人合作期间，有较大违 反诚信经营 的行为，如套取佣金、补贴在 5X以上等。

1.5.3情形二：在与招商人合作期间，产生过全体客户投诉

事件。

1.6参选费用

不论结果如何，参选人自行承担所有准备和参与招商有关的 费用。

1.7保密

参与招商活动的各方应当对招商文件和参选文件中的商业 和技术等秘密保密，违者应当对由此造成的后果承担法律责任。

2. 招商文件

2.1招商文件的组成

2.1.1招商文件一般由以下部X组成：

第一章招商公告

第二章参 选 人须知

第三章评选办法

2.1.2招商文件对同一内容的表述应当一致。第一章“招商 公告 ”与招商文件在同一内容的表述上有矛盾或者冲突时，以第 一章 “招商公告”为准；

2.1.3招商人在招商文件中以显著的方式标明实 质性要求、 条件以及不满足实质性要求和条件的参选将被否决的提示；对于非实质性要求和条件，规定允许偏差的最大范围、最高项数和调 X偏差的方法。

2.4招商文件的澄清和修改

2.4.1参选人对招商文件有疑问的，应当按照参选人须知前 附表规定的时间和方式，要求招商人对招商文件进行澄清。

2.4.2招商人应当将澄清或者修改内容发给所有获取招商文 件的参选人，但不指明问题的来源。

2.4.3如澄清或者修改的内容可能影响招商文件编制的，应当在递交参选文件截止时间至少2日前发出，不足2日的，招商人应当相应顺延参选截止时间。

2.4.4参选人收到澄清或者修改后，应当按照参选人 须知前 附表规定的时间和方式通知招商人，确认已收到该澄清或者修 改。

2.4.5所有关于招商文件的澄清和修改均作为招商文 件的补 充部X。当招商文件、招商文件的澄清或者修改等在同一 内容的 表述上不一致时，以最后发出的书面文件为准。

2.5招商文件的异议

潜在参选人或者其他利害关系人对招商文件有异议的，应当 在提交参选文件截止时间 1日前以书面形式提出。招商人应当自 收到异议之日起 2日内作出答复；作出答复前，应当暂停招商活 动。已经处理过的异议，没有提出新的理由、主张，不予 受理。

3. 参选文件

3.1参选文件的组成

参选人应当按照参选人须知前附表的要求制作并递交参选 文件。

3.2参选文件的编制

3.2.1参选人应当按照招商文件的要求编制参选文件，参选 文件应当对招商文件提出的实质性要求和条件作出响 应。

3.2.2参选人应当认真阅读招商文件中 所有的事项、格式、 条款和技术规范等。参选人没有按照招商文件要求递交全部资料 或者参选人没有对招商文件在各方面都作出实质性响应是参选 人的风险，并可能导致其参选被否决。参选文件应答和编 写的具体要求见参选人须知前附表。

3.2.3参选人递交的参选文件以及参选人与招商人就有关参 选的所有往来函电均应当使用中文。参选人递交的证明文件和文献可以使用另一种语言，但相应内容应当译成中文，在解释参选 文件时以中文译本为准。

3.2.4参选文件应当使用不褪色的材料书写或者打印，并加 盖单位公章或者由参选人的法定代表人 /负责人或者其委托代理人签字。委托代理人签字的，参选文件应当附法定代表人/负责 人签署的授权委托书。参选文件应当尽量避免涂改、行间插字或 者删除。如果出现上述情况，改动之处应当加盖单 位公章或者由 参选人的法定代表人 /负责人或者其委托代理人签字确认。

3.4参选有效期

3.4.1参选有效期从递交参选文件截止日起计算。参 选有效 期： X天。在此期间，参选人不得要求撤销或者修改其参选文 件。参选有效期不满足招商文件要求的参选将被否决。

3.4.2在原定参选有效期满之前，如果出现特殊情况，招商 人决定延长参选有效期的，应当以书面形式向 参选人提出延长参 选有效期的要求，参选人须以书面形式予以答复。参选人同意延长参选有效期的，不得修改其参选文件的实质性内容，但应当相 应延长其参选保证金有效期；参选人拒绝延长参选有效期的，其 参选失效，参选人有权收回其参选保证金。

3. 5 参选文件的式样、密封和标记 (递交纸质文件适用)

3. 5 .1 参选人应当编制一份参选文件 “正本”、五份“副本” 和 “电子档”,副本为正本复印件。参选文 件正本和副本如有不 一致之处，以正本为准；纸质版文件与电子档文件不一 致时，以 纸质版文件为准。

3. 5 .2每份参选文件的正本、副本及电子档应当X别装订， 并于封面上明确标明 “正本”、“副本”和“电子档”字样。

3. 5 .3参选文件应当按照招商文件规定密封包装，并于封装 封面上明确标明 “正本”、“副本”和“电子档”字样。密封的所 有粘接缝隙必须加盖单位公章或者由参选人的法定代表人 /负责 人或者其委托代理人签字。

3. 5 .4外层包封应当写明招商人名称和地址、项目名称、招 商编号、并注明唱价时间以前不得开封。还应当写明参选 人的名 称与地址、邮政编码，以便参选出现逾期送达时能原封退回。

3. 5 .5递交参选文件时，招商人应当对 符合招商文件规定密 封和标记的参选文件进行签收。

3. 5 .6招商人对于参选文件密封、标记另有要求的，见参选 人须知前附表。

4. 参选

4.1参选文件的递交

4.1.1参选文件递交截止时间： X年2 月 X 日 X 时 。

4.1.2纸质参选文件递交地址：X9楼

4.1.3招商人收到参选文件后，向参选人出具签收凭 证。

4.1.4 参选人所递交的参选文件不予退还。

4.1.5出现以下情形时，招商人/招商代理机构不予接收参 选文件：

(1)逾期送达或者未送达指定地点的；

(2)未按照招商文件要求密封的；

(3)未通过资格预审的申请人递交的；

(4)未按照第一章“招商公告”要求获得本项目招商文件 的。

4.1.6递交参选文件的参选人不足三家的，招商人可对两家 参选人继续组织评选，或与一家参选人定向谈判，或重新组织招 商。

4.2参选文件的修改、撤回和撤销

4.2.1在规定的参选截止时间前，参选人可以修改或者撤回 已递交的参选文件。

4.2.2参选人修改后的参选文件，应当在规定的参选截止时 间前按照招商文件的规定编制、密封、标记、递交。

4.2.3参选人撤回已递交的参选文件， 应当书面通知招商人。 招商人已收取参选保证金的，应当自收到参 选人书面撤回通知之 日起 2个月 内退还。

4.2.4参选人在规定的参选截止时间后，不得在参选有效期 内撤销其参选。否则招商人有权不退还其参选保证金。

4.3异议

5.3.1参选人对评选有异议的，应当在评选现场提出，招商 人应当当场做出答复，并制作记录。

5. 评选

5.1评选委员会

评选由评选委员会负责，任何单位和个人不得非法干预或者

影响评选的过程和结果。评选委员会成员名单在中选结果确定前 保密。

5.2评选原则

5.2.1评选活动遵循公平、公正、科学和 择优的原则。

5.2.2评选委员会按照第三章“评选办法”规定的方法、评 审因素、标准和程序对参选文件进行评审。第三章 “评选办法” 没有规定的方法、评审因素和标准，不得作为评选依据。

5.2.3部X参选人撤销参选文件或者被否决参选后，有效参 选不足 3个的，评选委员会可以继续评审，继续评审的需 在评选 报告中说明继续评审的理由；也可以否决全部参选。

5.3评选方法

5.3.1本项目评选所采用的评选方法为综合评估法的。最大 限度地满足招商文件中规定的各项综合评价标准的参选，应当推 荐为中选候选人，量化的标准和权重应当在招商文件中明确规 定。

5.3.2法律、法规允许的其他评选方法。

5.4中选候选人推荐原则

评选委员会依据综合打X结果进行排序，据综合打 X排名由高到低顺序推荐中选候选人。

5.5评选报告

评选完成后，评选委员会应当招商人提交评选报告和 中选候 选人名单。

6. 中选

6.1确定中选人

6.1.1招商人根据评选委员会推荐的中选候选人名单排序依 次确定中选人。

6.1.2在签订合同之前，中选人放弃中选、因不可抗力提出 不能履行合同、不按照招商文件要求在规定的时间内提交履约保 证金、被查实存在影响中选结果的违法行为等 情形，招商人可以 按照评选委员会提出的中选候选人名单排序依次确定其他中选 候选人为中选人，也可以重新招商。

6.2中选人公示

6.2.1采用公开招商方式的，招商人应在 “招商公告”发 布媒介公示全部中选人，公示期不少于 3日。

6.2.2参选人或者其他利害关系人对招商项目的 评选结果有 异议的，应当在中选人公示期间提出。

6.3中选通知

6.3.1在中选通知书发出前，中选候选人的经营、财务状况 发生较大变化或者存在违法行为，可能影响其履约能力的，参选 人应当主动告知招商人。

6.3.2中选人确定后，招商人应当向中选人发出中选通知书， 同时通知未中选人。

6.3.3中选通知书是招商档案和合同的组成部X。

6.3.4中选通知书对招商人和中选人具有法律约束力。中选

通知书发出后，招商人改变中选结果或者中选人放弃中 选的，应 当承担法律责任。

7. 合同签订

7.1履约保证金

7.1.1在签订合同前，中选人应当按照向招商人递交履 约保 证金。

7.1.2中选人不能按照招商文件要求递交履约担保的，视X放弃中选，给招商人造成的损失， 中选人应当予以赔偿。

7.2合同签订

7.2.1招商人和中选人应当在招商有效期内，根据招商文件 和中选人的参选文件订立书面合同。招商人和中选人不得订立背 离合同实质性内容的其他协议。

7.2.2中选人无正当理由拒签合同的，招商人取消其中 选资 格，其参选保证金不予退还；给招商人造成的损失超过参选保证 金数额的，中选人还应当对超过部X予以赔偿。

8. 纪律和监督

8.1对招商人的纪律要求

招商人不得泄漏招商活动中应当保密的情况和资 料，不得与 参选人串通损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益。

8.2对参选人的纪律要求

参选人不得相互串通参选或者与招商人串通参选，不得向招 商人或者评选委员会成员行贿谋取中选，不得以他人名义参选或 者以其他方式弄虚作假骗取中选，参选人不得以任何方式干扰、 影响评选工作。

8.3对评选委员会成员的纪律要求

评选委员会成员不得收受他人的财物或者其他好处，不得向 他人透漏对参选文件的评审和比较、中选候选人的推荐情况以及 评选有关的其他情况。在评选活动中，评选 委员会成员应当客观、 公正地履行职责，遵守职业道德，不得擅离职守，影响评选程序正常进行，不得使用第三章 “评选办法”没有规定的评审因素和 标准进行评选。

8.4对与评选活动有关的工作人员的纪律要求

与评选活动有关的工作人员不得收受他人的财物或者其他 好处，不得向他人透漏对参选文件的评审和比较、中选候 选人的 推荐情况以及评选有关的其他情况。在评选活动中，与评 选活动 有关的工作人员不得擅离职守，影响评选程 序正常进行。

第三章 评选办法

本项目采用综合评估法，总X共 XX，其中： 企业规模及从业经验 3 0X，承诺业务发展量 X X， 经营规划 1 0X 。评选时，评选委员会按照招商文件规定的量化因素和权 重比值打X，评选委员会全体成员对该参选人打X的算 出 平均值 为该参选人的最终得X。

附表：

初步评审标准	评审因素	评审标准	是 /否
投标人名称	与营业执照、资质证书一致
营业执照	1.投标人须具备有效的营业执照，营业执照的经营范围应包含经营通讯产品或相关内容。 2.能开具终端销售发票。
应答文件签字盖章	应答文件中签字、盖章处应签字、盖章；签字必须由法定代表人或法定代表人委托代理人签署全名。应答文件的正本及所有副本均须加盖骑缝章或页签（签字或盖章）。
应答保证金	X）基本账户汇至代X、办事处、其他机构或个人的名义缴纳，否则视为未收到保证金。
详细评审标准	评审因素	比X 权重	评审标准	评审得X
承诺积X	XX	承诺积X达到最低标的得 XX；增加X%加1X。	最低标的： 月终端销售不低于 X台 置换店月积X指标： XXX
企业规模	XX	是否组建营销团队，没有营销团队得基础X 6X，有营销团队得XXX,需提供营销团队员工工资证明。
从业经验	XX	连续从事通信类行业的时间，不足 1年得3X，1-2年得6X，3-4年得8X，5年以上得XX。连续从事通信类行业的时间以营业执照成立日期为准，按X年X月计算。
合作经验	XX	与电信连续合作的时间，不足 1年得3X，1-2年得6X，3-4年得8X，5年以上得XX。
经营规划	XX
合计得X

第四章 技术 规范书

关于X自有 营业厅进驻商管理办法的通知

本文件生效后，原文件中电信本溪〔 X〕4号《关X自有厅引商管理办法的通知》即行废止。

一、引入目的及原则

（一）公开透明原则

根据实际情况科学选择公开询比的谈判方式进行进驻商的选择和引入。严格X相关采购管理制度进行。

（二）集体决策原则

围绕自有厅引商入店相关工作，成立市、区 （县）两级自有厅引商入店工作专项小组（以下简称 “专项小组”），专项小组总人数原则上X5 人以上单数。 X负责进驻商入厅协议的签署、报批和归档；负责活动政策的及时准确传达，监管进驻商自有连锁店面经营及销量提升；负责驻店销售人员的日常管理、培训和考核；负责进驻商清退流程的实施。

二、评估规则及引入流程

（一）评估规则

1、成立门店评估小组：由公众部X等相关部门共同参与。

评估小组名单：

组长：公众部领导

副组长：市场部领导、财务部领导、平X领导、明X领导、溪湖X领导、桓X领导、南芬区X公司领导。

组员：市场部、财务部、平X、X、桓仁县X公司、公众部、X、开发区X公司，以上部门相关人员。

2、门店评估细项

（ 1）门店位置：城市商圈/城市社区/农村区域等

（ 2）门店面积：门店总面积、进驻商实际使用面积

（ 3）业务销量：包括但不限于移动号卡、宽带、天翼高清等。

（ 4）前次引商及执行情况:置换条件、业务销量合作配合等执行完成情况等。(原则上前次执行完成度不好的商，不予参与引商入店)

（ 5）门店盈利情况:门店终端及配件销售利润、佣金等收入测算及门店运营人工成本、水电费、销售费用等成本支出。

（二）进驻规则

1、在营业厅地理位置较佳、人流量较大、营业面积较为充裕且能够确保进驻商合理利润的情况下，应引进多家进驻商进驻，形成良性竞争。

2、进驻商须具备合法经营通讯产品的营业执照，并通过税务机关审核认定，具备一般纳税人资格或个体工商户；具有经营手机、手机配件以及其他通信产品的资格；能开具终端销售发票。

3、为避免自有营业厅的优势资源向少数进驻商过度集中，同一进驻商进驻营业厅数量不超过引商入店营业厅总数的 X%。终端铺货代销模式不在此考核序列。

4、 同一自有厅也可以同时引入两家代理商，严禁乱价、虚假宣传等恶意竞争行为。

5、 参与投标的代理商数量需大于等于实际引入代理商数量，如引入两家代理商经营，参与投标的社会代理商数量不得低于 2 家。

三、自有厅引商合作模式及要求

（一）合作模式

核心厅采用驻店商运营模式，即进驻核心厅进行终端供货及销售，由核心厅店长统一管理的合作伙伴。

非核心厅采用外包商运营模式，即进驻非核心厅进行业务销售及受理、终端销售、客户服务等X厅运营的合作伙伴。

驻店商、外包商下文统称进驻商。

（二） 置换要求

自有厅引商合作采用门店置换方式。

按照租金价值对等原则，即置换门店租金与所进驻自有厅价值相等 (包括1个自有厅置换多个店，总租金价值相等的情况);

代理商若暂无符合要求的门店资源进行置换或置换资源不足，可以自愿承诺在 3个月以内(即X要求在指定地段开店进行置换,没有按时开店的，指标叠加X认可通过后，由县区公司发起申请，退还开店保证金。

代理商报名时，需提供置换门店房租协议 (租房协议有效期必须有1年或以上时间）。

对于不具备门店置换条件的、且无法正常进行引商的自有厅，也X商方式X型代理商主要负责门店经营发展所需的终端产品供应及发所需的相关账号开通使用等工作，并协定收取固定比例的供货管理费，不享受电信方其X型代理商不需置换门店及缴纳服务费，需缴纳合作保证金。

自有厅遵循换方式时，不要求置换门店，按引入强商合作。

采取门店置换方式需在合作协议中明确置换信息，包括不限于置换店位置、价值、收入目标等内容，并收取置换店保证金，未按约定进行价值或目标对等的，必须退出自有厅，置换店保证金不予退还。

四、 规范引商方式

（一） 引入方式

引商可以采取公开招商和定向招商两种方式进行，按照 “能公则公”原则，一般采取公开招商方式。对于特殊情况不适合采取公开招商的，如自有厅将建成的门店业态具有稀缺性，且品牌合作方具有唯一性等，可以采取定向招商方式。

公开招商方式是按照公开竞争原则 ,参照采购公开比选规范流程要求，通过前期意向沟通、公开竞争比选、集体决策引入合适代理商的一种招商方式，其具体要求如下：

1. 现场评委名单通知时间不得早于公开招商前 2天。

2. 招商方案确定后，编制比选文件并发布招商公告。公告须在中国招XXX站发布。

3. 明确参选文件提交截止时间，公告发布当天同时发售比选文件，从当天起至参选文件提交截止日，最短不得少于 5 日。

4. 符合资质条件参选人不足 3个的，招商人可以对两家合格参选人继续组织评选、或与1家合格参选人定向谈判，或重新组织比选。

5. 招商完成后，评选小组应出具评选报告，评选报告需包含评选概况、资质审查情况、评选专家签字的原始打X表。评选报告必须由所有评委签字。

6. 招商结X结果公示:在发X站同时发布招商结果信息公示，公示时间不低于3日，公示结束后给中选人发送中选通知书。

（二）特殊情况处理

1. 首次公开招商失败的，由专项小组共同X析原因，在适度降低标准后重新发起第二次公开招商。

（ 1）需要降低公允租金价值的，若XX管副总审批同意；X总经理办公会审议通过。

（ 2）需要降低销量目标的，由公众部提出调X建议和依据，经专项小组研究通过并报X管副总审批同意后进行调X。

2 . 如第二次公开招商失败，可以转为定向引商。在不修改现有招商关键内容条件下，由专X与进驻商开展点对点谈 判沟通。如沟通成功，公众部将结果建议 经XX管副总审批。

3 . 如涉及额外的补贴、激励或或减免政策等内容， 经专项小组集体讨论研究通过后，报 总经理 办公会审议。

4 . 如遇其他X总办会或党委会或专题会审X审批通过后执行。

（三）定向招商指邀请事先确定的进驻商，按照满足需求、条件 适合的原则进行定向谈判来引入进驻商的一种招商方式，其具体 要求如下：

1 . 加强源头管控，采取定向招商方式的，需由公众 部提出建议和依据，经专项小组研究通过并报X管副 总审批。

2 . 加强过程管控，采取定向招商方式的应先确定谈判目标，原则上不低于上一次招商条件。

四、置换保证金及风险保证金

（一）置换店保证金

自有厅引商合作需缴纳置换店保证金 XX；置换店如未能在约定的三个月内开业，且进驻商 不承担叠加指标，该置换保证金不予退还 ；

（二） 厅店 风险 保证金

厅店风险保证金按年房租金额 （ 含税） X档核定缴纳，具体标准如下：

1. 风险保证金缴纳标准

年房租金额 ≤ 5X的，缴纳 风险保证金 XX；

5X＜年房租金额≤ 1 0 X的，缴纳 风险保证金 XX；

年房租金额＞ 1 0 X的，缴纳 风险保证金 1X。

2. 厅店年租金核算规则

自有产权营业厅 ： 租金价格按 房 租金询价 结果执行；

自租营业厅：租金 按含 税 租 金 金额 核定 。

（三）风险保证金 用途及退还

风险保证金用于指标缺口扣罚、终端售后、用户投诉、安全生产、财产损坏等风险补偿或违规扣罚，合同期满后，如增量发展指标及重点业务完成、未发生违约事项、未有负佣金事项，经过核查后方可退还风险保证金。

（四）保证金 缴纳及管理

以上保证金在签订协议后 X日内进行缴纳，并按照相关财务规定进账内核算，确保符合收支内控要求。保证金收据上标明进驻商置换保证金或风险保证金，用以区别于X做好缴款留痕，按公司财务规定正确处理。

（五）风险保证金延续 规则

如自有厅本年进驻商未改变，仍延续上一年风险保证金额度，不予退还。

五、自有厅运营管理

（一）核心厅店的运营费用，包X承担；自建自租他营营业厅的运营费用，包括水、电、取暖费等由进驻商自行承担。X承担，装修费要纳入营业厅成本。

X员工及相关亲属通过各种形式参与进驻商经营，一经发现，立即取消其驻店经营资格，并转由相关部门进行处理。

（三）人员配置：引商入店进驻商需配备营业 ——销售 2-3 人；全外包进驻商需配备营业——销售 1-2 人。

（四）核心自营厅电信方需派驻专职店长管理，需加强店长管理权限， 落实店长负责制，电信方店长或管理团队要统筹进驻商 运营管 理。 实现店面现场统一管理，即在店内要实行电信统一进销存 、统一收银、统一终端价格、统一排班、统一销售目标、统一考核激励、统一服务人员着装等。

进驻商不得随意对驻店人员进行更换或退出，若确有必要更换或退出，进驻商需提前 1 个月与店长协商，双方达成一致后执行。

（五）销售管理

1 . 进驻X统一价格执行，严禁进驻商在店内擅自进行溢价 /降价销售行为。营销活动主推终端需及时上柜。

2 . 进驻商须遵照省公司针对门店各项管理要求，对所有库存终端及所售出的终端（含裸机、合约机）统一录入至中国电信门店X售系统。X终端串码管理规定，公司要对合同期内出现违规行为的进驻商进行相应扣罚。

3 . 营业厅对销售终端（含裸机、合约机）应施行统一收银，严禁进驻商以任何形式私自收银，终端收银员应根据实物录入真实串码信息到中国电信门店X售系统完成进销存管理，销售收银后及时进行核销，要求账实相符。出现终端销售违规，扣罚进驻商 X X，扣罚店长 XX长X X，县区领导 X X、区县副职XX。

（六）服务规范

1. 仪容仪表：人员着装，仪容仪表要做到规范、X洁。

2 . 行为规范：人员销售服务行为应符合电信服务规范和业务要求。

3X要求，对反映问题的用户进行首问负责，避免服务投诉。

4 . 要严格服从电信方店长或其他管理X公司统一标准。

六、自有厅进驻商考核

（一）考核内容

1、积X 指标考核

（ 1） 常规积X指标考核： 年积X指标 = 年租金金额 /2 ，年租金 按扣减税金后核定的金额为准，税金金额为租金的 X%。

（ 2） 单门店引入两家进驻商的积X指标考核

配备自有营业员且受理新装、存量提值业务，或设置电信员工办公室的厅店 ， 年积X指标 =年租金金额 （不含税） /2 /2 *1. 2 /2 ；

配备自有营业员但不受理新装、存量提值业务的厅店 ， 年积X指标 =年租金金额（不含税）/2*1. 2 /2。

协议期内， 如其中一家进驻商提前退出，则另外一家进驻商需按积X指标考核重新与电信签订合同。

（ 3）积X统计口径：考核积X包含新发展积X、存量提值积X、客户经营积X、负值积X，不含实收积X、X成用户积X、宽带加装积X、一次性集采政策积X。积X按结算渠道统计，积X规则以市场部文件为准。

（ 4）负值积X界定：负值积X为本往年新发展用户在当期产生的负值积X。

2. 业务指标 考核

（ 1）全新融合集约礼包占比指标： 城市条线 每月全新融合集约礼包占比 X% ，农村条线每月全新融合集约礼包占比 X%。

（ 2）积X完成率核定系数标准

城市条线：按积X完成量，根据全新融合集约礼包占比确定系数后核算完成积X。系数核算规则，占比达到 X%及以上按1.1倍，X%按1.X倍，X%按1倍，X%按0.X倍，X%按0.9倍，X%按0.X倍，0%按0.8倍。

农村条线：按积X完成量，根据全新融合集约礼包占比确定系数后核算完成积X。系数核算规则，占比达到 X%及以上按1.1倍，X%按1.X倍，X%按1倍，X%按0.X倍，X%按0.9倍，5%按0.X倍，0%按0.8倍。

3. 置换店指标

置换店指标为自有厅指标的 X%，自有厅和置换店指标X开考核；无置换条件的，指标等于自有厅指标，置换店指标叠加到自有厅X标准发放业务代理佣金。

（二）考核口径

月积X指标 =年租金/2/X个月；积X时序指标=全年积X指标/X个月*已产生月数。

（三）进驻商考核扣罚及清退

考核规则：按月通报，按季度 考核扣款，按年 清算。

扣款标准： 积X缺口率 *积X指标 ， 按 1X/积X核算扣款金额。

清算与返还： 按季度缴纳扣款 ， 扣款 暂挂 在 实体供应商下 ， 来年一月进行全年清算 与返还 。

台账管理：建立进驻商考核扣罚台账，详细记录考核周期、积X缺口数据、扣款金额 及 暂挂情况 。

自有厅和置换店均执行相同的扣款标X指定账户 。未按期缴纳X对其进行清退。进驻商逾期拒不缴纳，由县区报账员在保证金系统发起扣款并转入营业外收入。

如遇特殊情况一事X总办会或党委会或专题会审议通过 后执行。

对于新进驻进驻商，有三个月扶持期，不对其进行考核，由公众部对其进行拍照备案，待其扶持期结束后，纳入考核范畴。

对于上半月完成进驻商合作协议签订的进驻商，当月起三个月不参与考核。

对于下半月完成进驻商合作协议签订的进驻商，次月起三个月不参与考核。

七、其他处罚

（一）对于发生以下其中之一违规行为的进驻商，直接取消驻店经营资格或一次性扣除其风险保证金并由市场部进行追缴其发展佣金处罚：

（ 1）实名制违规被查处；

（ 2）欺诈误导X佣金及奖励；

（ 3）不按事先约定方案及时足额提供保证金或房租押金的；

（ 4）泄漏电信公司保密资料或客户资料；

（ 5）未经电信公司允许在自有营业厅内销X络下的产品、业务、终端或其他业务。

（二）出现下列情况的，对进驻商进行扣罚：

产生诈骗工单或工信部投诉的进驻商，由市场部在其发展佣金中扣罚，诈骗工单 XX/单，工信部投诉XX/单。

八、效能X析

本年度进驻商全业务列账收入（X投入的厅店运营成本。核算标准 :

购置类自有厅核算公式：达标＝门店年新增累计效益 -厅店购置摊销成本（购置摊销成本＝房屋购买总价/房屋使用年限）＞0

租赁类自有厅核算公式：达标＝门店年新增累计效益 -房屋租赁费用＞0

九、进驻商退出管理

（一） 终止合作或提前终止合作

(二)告知并书面确认

凡到期终止合X应提前 1个月与进驻商进行沟通，并向进驻商出具书面“终止合作告知书”,并由进驻商负责人签字确认。通知已送达但进驻商不配合确认的，可保留通知书送达的相关证据留痕保存。

（三）如协议未到期，进驻商提前终止合同的，进驻商需提前 1个月通知电信公司，待核算完指标，如未有指标缺口扣罚或违规终端售后、用户投诉、安全生产、财产损坏等，方可退还保证金。

（四）资源回收 X完成该门店电信投放资源的清查和回收工作。

X自有营业厅进驻商管理办法的 补充 通知

一、适用范围及场景条件

1 . 自建直营 厅 ：门店配备自有营业人员，终端运营能X商进行终端铺货及销售支撑。

2 . 招商流标厅：针对同一门店，连续 2 次公开招商均X商合作模式。

X商准入要求

1 . 合作资质：必须为中国电信核心合作商，具备良好的合作信誉及履约能力。

2 . 运营实力：在本地市场拥有不少于 2 家实体门店，具备成熟的终端销售及运营管理经验。

3 . 销售能力：月终端销量不低于 X 台，具备较强的终端推广及销售能力。

4 . 置换X商的合作方，必须提供至少 1 家门店参与置换合作，置换门店须满足本细则中关于置换合作的相关要求。

X商职责与义务

1 . 终端铺货：负责对进驻自有厅进行终端铺货，铺货品类、X终端上柜相关要求执行。

2 . 经营支撑：承担门店终端产品供应及相关经营支撑工作，保障终端品类丰富度及货源稳定。

3 X商不承担进驻 自有厅 门店的业务发展指标及相关考核，不X商须承担置换门店的积X 指 标 考核。 如置换店未完成积X指标，按照本细则X商进行扣罚。

四、门店置换合作要求

1 . 年度积X指标：置换门店年度积X指标计算公式X年度积X指标 =自有厅房租（含税）/4.4

2 . 月度积X指标：置换门店月度积X指标计算公式X月度积X指标 =自有厅门店房租（含税） /4.4/X

3 . 扣罚标准 ： 月度扣罚金额 =月积X缺口率× 自有厅 月房租 ， 详见附件举例说明

4. 考核 规则： 置换厅 按月通报、按月考核 。

5. 招商流标厅 明细及置换厅指标详见附件。

五、附则

1. 本细X公众部负责解释。

2. 此前下发的相关规定与本细则不一致的，以本细则为准； 本细则 未明确事宜均按《关于印X自有营业厅进驻商管理办法的通知》（中电信本溪〔X〕X号）文件执行。

3. 本细则将根据省公司最新政策及市场变化适时调X。

附件：

招商流标厅 明细及置换厅指标

县区	营业厅名称	房租 /X/年	置换店月积X指标
平山区	本溪永丰解放南路营业厅	X	X
平山区	平山区银座营业厅	X	X
明山区	明山区宏峪营业厅	X	X
溪湖区	溪湖民主路营业厅	X	X
溪湖区	溪湖区溪湖东路营业厅	X	X

举例说明：

营业厅名称	自有厅 房租	月房租	置换店月积X指标	完成	完成率	缺口率	扣罚金额 =缺口率*月房租
XXX营业厅	X	X	X	X	X.4%	X.6%	X

第五章 应答文件格式

1 、应答函

2 、参选一览表

3 、营业执照、相关行政许可及其他资格审查文件

4 、法定代表人授权委托书

5X规范书偏离表

6 、技术规范书偏离表

7 、廉洁承诺书

8 、承诺书

9 、应答风险保证金

X 、 置换保证金银行回单

X 、 置换门店的房租协议：协议有效期必须有 1 年或以上时间，否则不能视为有效置换门店。

X 、其他相关证明材料：有营销团队的，需提供员工的工资证明、老商需提供与电信合作的合同证明。

参 选 函

（参选人名称） （以下称 “我方”） 已仔细研究了 （ 比选项目名称） 第 标包比选 文件的全部内容 ， 包括 澄清或者 修改文件 以及 有关附件 ， 我方将严格按照比选文件要求递交符合要求的全部参选文件。

我方承诺如下内容：

1. 我方的参选文件包含第二章 “参选人须知”第 3.1 款规定的全部内容。

2. 我方承诺在 比选文件规定的参选 有效期 X 天 内不修改、撤销 参选 文件。

3. 我方承诺如果在规定的开标时间后，在参选有效期内撤回参选，如缴纳参选保证金，保证金将被贵方没收。

4. 我方在评标过程中根据评标 小组 要求提供的符合相关规定的澄清文件，构成参选文件的组成部X。

5. 我方同意提供贵方可能要求的与参选有关的一切数据或者资料。

6. 我方承诺不向第三方透露与比选相关的所有信息。

7. 如我方 中选 ：

（ 1 ） 我方承诺在收到 中选 通知书后，在 中选 通知书规定的期限内与你方签订合同。

（ 2 ） 我方承诺按照 比选 文件规定递交履约 风险 保证金 、房屋押金 。

（ 3 ） 我方承诺 按照比选文件的规定及合同约定履行相关责任和义务。

我方在此声明，所递交的参选文件及有关资料内容完X、真实和准确，且不存在第二章 “参选人须知”第 1.8 款规定的任何一种情形。 如有弄虚作假，将承担相应的法律责任，并赔偿由此造成的一切损失。

8. 其他 补充说明 ：【我方承诺在参选截止时间前已完成中国电信供应商注册。 / 无 / 具体的其他说明或要求 】

参选人名称： （盖单位公章）

法定代表人 / 负责人（签字或盖章） 或者其委托代理人 （签字） ：

地址：X政编码：

电话：

电子邮箱 ：

日期： 年 月 日

编制要求 ：提供本文件的原件。