一线调研：从拼价格到拼创新集采倒逼医疗设备产业向上游突围

集采常态化重塑医疗设X，产业进入关键转型期。记者近日走访多家头部医疗设备企业及实探展会发现，随着采购评审转向质量优先、严控低价竞标，靠低价抢X走不通了。国产医疗设备企业正集体向上游核心X部件攻坚，把AI技术嵌入诊疗全流程，商业模式也从单机硬件销售转向打包交付科室X体解决方案，行业竞争逻辑发生根本性转变。
● 本报记者 欧阳春香 傅苏颖
啃核心部件“硬骨头”
X月X日—X日，第X届中国国际医疗器械博览会在北京召开。在北京雷泰腾飞医疗X研发的医用电子直线加速器VenusPlus，工作人员借助三维动画演示X雕刻效果，吸引不少专业人士驻足细看。雷X场部负责人于静文介绍，放疗加速器属于高壁垒跨学科装备，此X深耕放疗领域多年，光栅等核心X部件全部实现自研。
这些展台上的细节，指向同一个产业现实：随着集采在全国加速扩围，医疗设备行业的竞争逻辑正被重塑。
X月X日，国家卫健委等三部门联合发布《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》，搭建国家、X、X三级集采框架，提出“技术适宜、质量优先、价格合理”原则，并建立异常低价审查机制。北京中医药大学卫生健康法学教授邓勇认为，新版规则新增异常低价审查、全生命周期成本评审两大机制，招标评审从单一比价转向技术、质量、服务比拼，行业竞争从价格战转向价值战。
新政落地之前，价格战已经让不少企业感受到了寒意。X东医疗X年上半年实现营业收入8.XX，同比增长3.X%，归母净利润却亏损X总裁宋金松在半年报业绩说明会X主动参与集采“以价换量”所致，叠加核心X部件成本持续高位运行，规模化降本效应尚未显现。
中国证券报记者调研获悉，面对“增收不增X，医疗设备企业正把战略重心从单纯的“拼价格”转为向上游延伸、啃核心部件“硬骨头”，同时向高端设备、定制化X体方案方向拓展，形成差X董事长X已X—核心部件—关键X器件”的垂直创新体系，MR核心部件X%自主研发，CT高压发生器实现全配置自主研发。X年完成超X项核心部件国产化和量产切换，直接物料降本超3X公司则通过入股电科睿视等方式打X，聚焦球管、探测器晶体、磁共振关键部件等领域。
在X，东软医疗CEO武少杰向记者介绍了一台历时X年自主研发的光子CT机。X年X月，东软医疗NeuViz PX获得XX，成为国产首台8cm宽体光子计数CT，标志着中国在下一代CTX坚持高端持续突破+全谱系覆盖的双X径，所有高端设备如CT、磁共振、血管机等均实现自主可控。”武少杰说。
从卖产品到卖服务
对于医疗设备行业的未来发展趋势，多位受访人士认为，行业竞争重心从卖单一产品转向卖全生命周期服务。
康泰医X采购需求已经变了：“不再是X散采购单机设备，不少医疗机构希望厂商能够配套科室建设方案，包含硬件选型、X配套、XXX体解决方案，把心电、脑电、动脉硬化检测、血压监测等设X，实现数据互通、报告统一流转，后续还将围绕不同器官病种拓展科室解决方案。
戴维医疗在本届展会重点推出新生儿全周期一体化解决方案，涵盖吊桥塔、监护仪、辐射保暖台、黄疸诊疗设备、有创呼吸机等，一个科室X负责X采购偏好正在转变，成套方案可以减少供应商数量，降低多品牌设备的售后管理成本。”
薛敏认为，医疗设备企业的全生命周期服务正在从“设备销售的附属”变为独立的利X产品全球累计交付突破X台/套，存量设备X续进入不同使用周期，服务需求从故障维修、日常维保向设备升级、备件供应、运营支持延伸。X年上半年，联影医疗服务收入9.XX，同比增长X.X%，增速持续高于设备收入，占营业收入比例提升至X.X%，毛利率稳定在X%以上。
华创证券研报将行业这一变化概括为从“硬件制造商”向“设备运营商”升级：商业逻辑从设备销售演变为“获取设备入口—绑定客户—长期服务运营—数据与X变现”。
AI嵌入诊疗流程
记者在北X展台看到，公司自主研发的ROPA6人工智能全骨科手术机器人正在模拟演示，机械臂在骨骼模型旁完成定位操作，吸引不少骨科医师、采购人士驻足观看。长木谷展台负责人曾惠彩介绍，该产品通过更换末端执行工具，覆盖髋关节置换、膝关节置换、单髁、脊柱、运动医学、创伤六大类骨科术式，一台设备适X多台设备采购投入。更关键的是该机器人搭载AI深度学习技术，可基于患者术前CT影像快速生成完X手术规划方案。依托X复刻专家经验，实现亚毫米级精准操作。
在医疗设备行业，人工智能已深度融入产品全链条。“AI已不再是锦上添花的插件，而是从设备端到诊断端再到X。”武少杰说。
武少杰向记者描述了一个更完X的图景：在设备端，CT等影像设备已深度集成自动摆位、智能扫描控制、图像重建等AI能力；在诊断端，AI既可独立完成如肺结节识别与定位的初筛，也可辅助专家定量判读；在治疗端，AI已嵌入临床决策支持流程，例如针对缺血性脑梗患者，AI基于CT影像提供血管是否可开通的量化评估建议。
依托全球5.3X余台装机设备和日均超XX例的影像数据，东软医疗推出了以MDaaS（医疗设备和医疗影像数据服务）为核心的数字生态战略。基层X自动完成AI初筛诊断与专家远程会诊，X端XX+AI”诊断模式已落地辽宁、黑龙江、X，覆盖X多家医疗机构。
商业模式也随之改变。“我们将X端AI诊断服务捆绑销售，并采用按次计费的SaaS化运XX账号后，每次调用AI诊断服务即计费一次，费用与使用频次直接挂钩。毛利率显著高于硬件业务，当前营收占比虽小，但增长潜力很大。”武少杰说。
AI正成为越来越多医疗设备企业的共同选择。X持续推进“设备+X在超声、内镜及心血管介入领域持续推进AI与设备融合，重点落在智能扫查、质量控制、辅助识别及临床流程标准化等环节。当AI嵌入诊疗流程，比拼的不再是单一算法，XX集成能力。