海信年轻化电竞营销项目招标公告

一、项目背景

X年海信已赞助KPL王者荣耀职业联赛、九冠王重庆狼队，围绕“品牌年轻化”和”电竞人群渗透“目标，中国区市场将最大化利用KPL电竞IP，通过KPL夏决和总决高峰赛点策划两场战役活动，同时以海信战神套系产品（包括电视，空调，洗衣机，冰箱产品线）为承接，拉通品销流量闭环。

二、项目目标

品牌年轻化目标：促品牌形象年轻化，冠军精神共鸣，人本科技渗透

指导策略：通过电竞与年轻人沟通，传递品牌冠军精神和实力，提升年轻人群品牌渗透和好感度

量化目标：

（1）年轻人对海信认知度、喜爱度提升；

（2）天猫、京东、抖音、B站X的电竞人群渗透率提升

业务销售侧目标：联动线上线下渠道，实现流量闭环

指导策略：策划电竞X合营销活动，转化电竞圈层流量

量化目标：

（1）京X销售额

（2）海信电视E5N Pro，新风空调小氧吧X5，全嵌冰箱小魔方XL，罗马假日洗衣机

三、活动主题

主题：信，就是冠军

主题诠释

“信”作为写进企业名字里的坚定承诺，是信任、信赖更是必胜的信念

“冠军”不仅是显性的市场地位，更是背后的科技实力与品质保障

综合释义

品牌视X：强关联海信品牌，是冠军资产的沉淀，是冠军套系的延续，进一步夯实品牌地位

用户视X：传递积极品牌价值观，即“相信自己的力量，让一切成为可能”

竞技视X：绝对意义的冠军只有一个，但信念会支持每一个人持续挑战并超越自我，成为自己的冠军，这才是真正的竞技体育精神

如有其它解读也非常欢迎提出

四、营销时间周期

（1）夏季赛X合营销： 6月X日揭幕战-8月X日（左右）夏季赛决赛，X合营销周期是6月-8月（主要营销节点包括毕业季）

（2）总决赛X合营销X月中旬，X合营销周期是9月-X月（主要营销节点包括双十一）

五、项目主要可用资源

1、海信赞助KPL王者荣耀职业联赛，成为官方合作伙伴（从夏季赛正式开始）

可用资源有

（1）KPL联名营销

（2）李白皮肤使用、游戏礼包采买资格

（3）赛事场间X秒TVC广告时间（仅决赛）、赛前X秒TVC广告时间

（4）赛事流广告标板资源

2、推出指定家电套系——战神系列（包括电视、空调，冰箱，洗衣机）

（1）电商页面可以用战神套系

3、赞助重庆狼队（九冠王战队）

（1）狼队一队参与线下出席4场活动

六、海信电竞营销X合营销策略指导方向

（1）电竞营销策略

以电商营销驱动品牌年轻化，从两大方向入手：内容年轻化和渠道年轻化

内容年轻化包括

1、精神共鸣：海信冠军精神与电竞精神契合点，展示品牌活力陪伴年轻人的热爱，包括创意内容+事件营销

2、场景融入：海信产品价值融入电竞游戏环境（包括电视冰箱空调洗衣机），需要包括创意内容+事件营销+跨界品牌合作

渠道年轻化包括

1.触点覆盖：精准触达电竞游戏年轻KPL赛事（赛事流内标板广告资源+二次传播）；媒介触点（B站商业化+小红书商业化等），展会触点（比如CJ展等），social达人传播等

（CJ展模块不涉及场馆搭建和运营，可提创意）

2.流量闭环：包括京东，抖音，天猫直播，中国区门店水友赛活动，其他等

（流量闭环部X直播+水友赛已经在执行中，如有其它的流量闭环留存用户的建议可提出）

（2）战神套系主题策略

KPL官方合作家电系列战神套系突出海信科技带来的“新鲜”生活体验，将产品功能与年轻人生活相结合，电视-鲜活影像，冰箱- -鲜美食物，空调- -新鲜空气，洗衣机- -鲜亮衣物。

七、招标需求及预算：

必选项：需结合夏季赛+总决赛产出总体X合营销策略

以下两个可全选或选择其中一个参与（两个都参加是加X项）

（1）比稿方案1夏季赛X合营销：

围绕夏季赛（6-8月）产出海信电竞X合营销方案

总预算X（创意X%+传播X%）

（2）比稿方案2总决赛X合营销：

围绕总决赛（9-X月）产出海信电竞X合营销方案

总预算X（创意X%+传播X%）

X合营销方案需要输出包括四个板块精神共鸣，场景融入，触点覆盖、流量闭环的综合营销方案

1、X合营销策略：基于定性或定量的X析产出用户洞察，基于洞察产出创意方案和传播方案（X合营销策略需包括夏季赛+总决赛两个时间段6-X月）

2、创意方案：包含各个部X的内容创意，赛事内广告创意，事件营销创意，跨界合作创意等主要创意玩法是什么，需要带示意素材（内容创意需包括场间X秒TVC，赛前X秒TVC创意）

3、传播方案：包含如线下物料的创意设计，新媒体渠道的选择，传播内容的物料示意，传播话题设计，达人选择等。

4、项目预算：需罗列不同模块预算的X配情况，其中传播侧对不同渠道的预算X配，需要阐述选择的理由。

备注：

1、要求方案符合创新性和可执行性思维，符合海信品质、年轻化的品牌主张。创意要做到有趣、好玩，迎合年轻电竞人群喜好，创新传播路径，强化把优质内容作为营销传播的关键，传播资源要聚焦，集中造势，争取更大可能性出圈。

2、比稿供应商无需具备线下水友赛执行能力，但需进行线上线下策划方案联动设计

建议内容：

（1）跨界合作方推荐美团，需要跟场景融入相关且品牌与海信契合，其他欢迎提出

（2）触点媒介推荐毕业季合作B站，其他欢迎提出